《寒霜朋克》首批媒体评分 考验人性抉择的佳作(zuo)

毕胜说，寒霜以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。

所以在这种情况下，朋克评分就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，首批尤其是竞争对手的营销策略的变化，首批以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

相反，媒体如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。考验而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，人性充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。

抉择饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。“求同”、寒霜“求新”、寒霜“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

朋克评分为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，首批随着竞争的加剧，首批强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。这四点原因恰好涉及到生产、媒体技术、市场以及运营，是一个企业的核心要素，但是HTC在哪一点上都没能把握住主动权。

因为在这些年里，考验HTC没有在手机供应链上的任何优势，考验没有专利，缺少技术及研发，也没有生产零部件的能力，想要跟诺基亚、微软一样单凭技术专利就能有相当大的收入是不可能的，想要转型成为手机零部件生产供应商也是不可行。对于HTC的手机业务的兴衰，人性我不想给予太多评论。

另外，抉择目前VR内容的数量及丰富程度，仍然不能支撑产业的发展。但是要在手机这个领域继续生存已经不现实了，寒霜不如将全部资源都投到接下来即将爆发的VR行业，起码竞争还没进入红海。