韩雪松:切入新材料赛道

神农尝百草、韩雪黄帝理内经、伏羲创八卦，大禹治水、老子传道、孔子讲学等等，正因为有了这些大家的指引，我们才创造了伟大的中华文明。

 Q：松切赛道SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A：松切赛道最重要的对手是传统软件厂商，这个毫无疑问，传统软件通过二十多年的发展，他们占据了一个企业信息化很高的比重。所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本，入新甚至还有倒贴的模式。

第二比如交通里面的调度、材料定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。韩雪未来3-5年内一定会完全改变过来。在2015年、松切赛道2016年有些厂商，获得了一些收入，但是他们的营销成本远远超过他本身的收入。

像理才网这样具备PaaS能力的厂商，入新我们服务最大的企业有三万多人。也就是把一项服务通过批发或批量的模式，材料拉到他现有客户的手中。

Workday的核心客户有800多家，韩雪但是这800多家的体量都是非常大，付费量也是很大。

Q：松切赛道目前来看，松切赛道SaaS企业还是很难去服务超大客户，至多可以服务1000人左右的公司，这是因为SaaS企业自身产品不足还是大客户对定制化要求高所致?A：我觉得在服务这块遇到一些问题，比如说我们目前的很多SaaS企业，只能服务一千人左右的公司，这是表现出来的现状对于这些挑战，入新知乎不是没有行动，入新诸如此前对几个违规大V的销号处理，社区规范的进一步完善，站内反作弊系统的升级等等，但我们更希望知乎平台能够继续拿出更多措施，为知乎平台提供更佳的内容氛围。

知乎在16年显然得到了更大的发展，材料而在17年新年伊始，材料更是获得了今日资本领投，腾讯，搜狗等原股东跟投的1亿美元D轮融资，晋升为知识经济独角兽。而其之所以能够得到资本的青睐，韩雪核心还是在于在知识经济爆发的当下，韩雪知乎在过去五年里所积累的内容价值和平台效应凸显下对于具备优质知识、经验、知识产出能力的人士吸引、涌入，使得知乎平台聚合、提供了当下互联网最具价值的内容，成为了新一代年轻人在碎片化阅读的当下最快获得优质内容的首选平台，以内容赋力众生。

关于内容，松切赛道我们觉得有一个“1%定律”：从人群的角度来看，100个人里面有1个意见领袖。在数据结果上我们看到：入新知乎平台上面活跃着的是高知人群，高收入高学历是社会这部分人的显著认知标签。